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馮憲金:路雖遠 行則將至
來源: | 作者:鄒妍 | 發布時間: 2018-11-24 | 4037 次瀏覽 | 分享到:


馮憲金,男,浙江義烏人,1979年12月出生,本科學歷。現任湖南華川商貿股份有限公司董事長,湘潭市浙江商會副會長,湘潭市商務聯合會第二屆理事會副會長。


上個世紀80年代,深圳特區的設立拉開了中國改革開放的大潮,此后40年間,中國發生了翻天覆地的變化。與特區設立幾乎同時,在距離深圳1000多公里以外的浙江義烏,人們以紅糖、草紙等低廉物品,換取居民家中雞毛等廢品獲取微利的方式,開始了求索之路。


如今的義烏已成世界“小商品之都”,被聯合國世界銀行國際權威機構確定為世界第一大市場。這對地處浙江中部這座山區小城來說,已然是一個奇跡。路雖遠,行則將至。義烏的成功,是幾代義烏人一步一腳印走出來的。


“我是一代半”

馮憲金是土生土長的義烏人。出生于1979年的他,仿佛一落地就注定與改革大潮不期而遇。馮憲金的父親馮潮興是浙江華川實業集團有限公司董事長兼總經理。從1966年投身于當地四個村創辦的草紙廠開始,幾十年來篳路藍縷,將一個僅有2000元資金、15個工人的村辦草紙廠辦成如今總資產60多億元,員工2500多人的中國民營企業500強——浙江華川實業集團。


作為家中獨子,馮憲金從小目睹父親的創業不易,濡染了腳踏實地,認真干事的創業精神。2000年,21歲的馮憲金放棄出國留學的機會,進入父親經營的工廠工作。在工廠,他絲毫沒有富二代架子,和普通工人一樣從底層工位做起,逐漸熟悉車間生產流程。在毛毯廠、造紙廠干了幾年,馮潮興看到兒子逐漸成熟,便安排他去一個新開的制氧廠當管理人員。


“做企業隨時要有危機感”,馮憲金發現,整個集團布局中工業制造占比偏高,往往前期投入大、資金回籠慢、獲取利潤低,且提升利潤的方法以降成本為主。為此,他一直在尋找項目以求破局。


機會終于來了!隨著義烏市小商品市場的發展,許多日韓商人開始常駐義烏。但是在與日、韓地理區位更近的山東淄博,小商品市場卻是一片空白。從2001年底至2002年,義烏市組織企業到山東淄博考察,馮潮興考察結束后,決定投資9億開發“淄博·義烏小商品城”。在電話里聽到父親讓自己開拓山東市場時,馮憲金心里興奮不已。積累了多年管理經驗的他,早已躍躍欲試。


2003年春節剛過,馮憲金啟程趕往淄博,一待就是13年。開發運營集團首個商業地產項目,對剛過24歲的馮憲金來說壓力不小。項目知名度不高,他邀請媒體去家鄉義烏實地參觀;商城地處偏僻,他砸錢開免費公交線路把消費者請來;業戶經營經驗不足,他舉辦培訓班,手把手教業戶經商、找貨源。經過10多年的發展,小商品城逐步有了人氣,市場策劃品種達16大類,日均客流量6萬人次, 提供的就業崗位達13000個,2017年成交額近30億元,號稱“小義烏”。


雖然只有1米6左右的個子,但他身材精壯,雙目炯炯有神,說話做事精干而倔強,有一種不服輸的精神。由于家世背景,很多人說他是富二代,但他覺得自己不算是富二代,而是“一代半”。“富二代屬于那種完全依靠家里的,我雖然有父親的基礎,但很早就出來單干了。”


一腔實干 扎根蓮城

經過十多年的苦心經營,到2013年,淄博義烏小商品城成為擁有3000多家批發采購商戶的大型商貿平臺,山東許多縣市區主要領導先后前來參觀考察。


山東項目節節高升的同時,馮憲金思考著怎么把義烏小商品項目拓展到廣大中西部市場。幾番考察之后,2008年,他決定在毛主席的家鄉——湖南湘潭投資建設“湘潭·義烏小商品城”項目。“一方面是因為優越的地理區位和精采的營商情況,另一方面是因為友善、務實的社會人文民俗,讓我感受不到生疏感、間隔感。”2009年,馮憲金與朋友合伙投資1億元成立湖南華川商貿股份有限公司,“湘潭·義烏小商品城”項目前期建設工作由此展開。



2013年,“湘潭·義烏小商品城”一期一階段開始試營業。馮憲金將跟隨自己多年的骨干團隊從山東帶來全力經營新項目。“我們的指導思想就是,把一個項目從拿到地,到市場培育,從頭到腳做下來,成熟一期培育一期。”


和淄博不同,湘潭地處中部,與日、韓等國際市場之間的經貿聯系較弱。且周邊又有長沙、株洲這類成型較早的老牌市場,想要打造一個全新的市場格局,得下一番苦功夫。


“湘潭·義烏小商品城”成立初期,由于知名度不夠,來購物的消費者寥寥無幾,企業經營陷入困境,原來一起投資的幾個合伙人先后撤資。怎么在原有市場格局中撕開口子?問題困擾著馮憲金。“做市場和做房地產不一樣,做市場既要建房子,又要培育,賠錢是經常的事。”


十多年的市場打拼,馮憲金沒有慌亂;應對項目出現的問題,他開始見招拆招。隨著生活水平的提高,人們對花卉的需求量越來越大,花卉種植作為一種新興農業產業,已逐漸形成一條穩定的產業鏈。但一直以來,湘潭都還沒形成一個大型成規模的花卉交易市場。市場的痛點就是創業者的機會,馮憲金敏銳地把握住了機會。


2016年9月,養植面積達2.5萬平方米,總面積近4萬平方米的義烏小商品城花卉市場隆重開業。作為湘潭首家以花卉綠植養植、培育、銷售、經營為一體的現代花卉產業園,花卉市場的開業為整個小商品城項目賺足了人氣。在2018年湘潭首屆花卉展銷會期間,前來參觀、購買花卉的消費者近60000人次,總成交量達600萬元。


小商品城首期擁有1000多個商鋪和兩層家具賣場,不同行業、不同店鋪的銷售模式各異,如何規范市場服務,打造一流購物體驗,最終留住經營者和消費者,成了擺在馮憲金面前的新難題。“我的寶不是押在市場上,是押在經營業戶上。”了解到許多業戶存在市場經驗不足,商業模式不夠成熟的問題,馮憲金開始組織大家建立行業協會,開展免費培訓,提供運營服務。


許月英退休后在小商品城中經營一家嬰童用品店,原來在企業作為普通職工的她,對做生意一竅不通。在公司的組織下,她和大家一起去義烏參觀學習,回來后做起了嬰童用品批發。“這里的購物環境是很好的,我們市場也很有組織,有紀律。假如你生意不好,市場老板會組織活動、做好宣傳去幫你吸引消費者。”


在“以業戶為中心”的經營思想指導下,湘潭義烏一期一階段打造了“市場大廳式集貿市場”和“品牌村商業步行街”兩種形態,經營門類涉及日用百貨、針織、工藝品、文體玩具、嬰童用品、服裝、箱包鞋帽、五金電器及家具等十多個行業,在售商品種類達6萬種;同時,花卉大市場、酒店用品市場、教育培訓機構、K歌城等休閑娛樂項目和餐飲、酒店、通訊、銀行等商業配套不斷完備,未來中南地區最大的批發商貿聚集區已見端倪。


不忘初心 奉獻社會

責任心是企業家成功的基石,只有心系百姓,勇于承擔社會責任的人才能走得更遠。馮潮興是浙江省優秀共產黨員,受父親影響,回報社會,為百姓排憂解難的營商信念很早就在他心頭扎下根。


2014年10月1日,“湘潭·義烏小商品城”一期一階段正式開業。幾乎同時,大眾創業、萬眾創新成為社會生活熱詞。在經濟領域,創新創業可以激發各個市場主體智慧與創造力,促進產業轉型、技術升級,帶動就業,是一件重大的改革舉措。馮憲金想,如果能盤活現有資源,推動創新創業,既可以為自己的企業招攬人才,又可以為黨和政府、為社會做出貢獻,從一開始便積極搭建創業孵化基地,以實際行動落實“大眾創業萬眾創新”國家號召,為政府分擔責任。


2015年8月20日,湘潭義烏小商品城被雨湖區政府授予“雨湖義烏創業孵化基地”稱號。該基地通過與高校和周邊街道、鄉鎮合作,舉辦SIYB創業培訓班、創意營銷大賽,邀請在校學生實地參觀學習等方式,為雨湖區乃至湘潭市營造“敢想敢干敢拼搏”的創業文化氛圍,形成“想創業的人創新業,正創業的人創好業,善創業的人創大業”的良好局面做出來重要貢獻。2017年,該基地被授予“創業孵化示范基地”稱號。


“湘潭·義烏小商品城”一期一階段建成之后,為湘潭市提供直接就業崗位約1500個,三年來企業虧損近5000萬元,但仍向政府納稅1230萬元,先后被雨湖區委區政府授予“納稅大戶”“納稅先進單位”。


此外,在馮憲金的帶領下,公司還積極參與了湘潭市抗洪搶險、創文創衛等工作中,積極為黨和政府、為人民排憂解難。“只要政府需要,我們從來都全力支持、配合。”馮憲金說。


心中有理想,腳下才有力量。“大丈夫處其厚不居其薄,處其實不居其華。”對于今天的創業者,馮憲金想告誡的是,路是一步步走出來的,事業是一點點干出來的,只有腳踏實地,才能行穩致遠。“做好自己的事情,就是對社會最大貢獻。”凡事只有在實字上下功夫,才能無愧于人生,亦無愧于時代。


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